EL MÉTODO MARNIC
Las palabras son el resultado.
La estrategia empieza mucho antes.
Un buen copy no empieza cuando abrimos un documento en blanco.
Empieza cuando hacemos las preguntas correctas.
¿Qué quieres conseguir?
¿Quién necesitas que te escuche?
¿Qué problema solucionas?
¿Por qué deberían elegirte a ti?
¿Qué les impide comprar?
¿Qué necesitan entender, sentir o creer antes de dar el paso?
En MARNIC hemos desarrollado nuestro propio sistema de trabajo para responder a esas preguntas y convertirlas en mensajes que conectan, convencen y generan acción.
DESCUBRIR · ENFOCAR · CONSTRUIR · PULIR · ACTIVAR
01 — DESCUBRIR
Antes de escribir, escuchamos.
No podemos escribir un buen mensaje si no entendemos lo que hay detrás.
Nos metemos en tu negocio.
Analizamos tu producto o servicio, tu mercado, tu cliente, tu competencia y aquello que te hace diferente.
Buscamos también algo que muchas empresas pasan por alto:
lo que el cliente piensa cuando todavía no está preparado para comprarte.
Investigamos:
- Tu empresa
- Tu producto o servicio
- Tu cliente ideal
- Sus necesidades y problemas
- Sus deseos y motivaciones
- Sus objeciones
- Tu competencia
- Tu posicionamiento
- Tu comunicación actual
EL OBJETIVO
Entender antes de opinar.
02 — ENFOCAR
Encontramos el mensaje que importa.
Ahora que conocemos el terreno, toca decidir qué decir.
Porque una empresa puede contar cien cosas sobre sí misma.
Pero su cliente probablemente solo necesita entender unas pocas.
Definimos el núcleo del mensaje:
¿QUÉ OFRECES?
Lo explicamos de forma clara.
¿PARA QUIÉN?
Hablamos a la persona adecuada.
¿QUÉ PROBLEMA RESUELVES?
Ponemos el foco en lo que realmente importa.
¿POR QUÉ TÚ?
Encontramos tu diferencia.
¿QUÉ QUIERES QUE HAGA?
Definimos el objetivo de comunicación.
Y de ahí nace una idea fundamental:
LA IDEA CENTRAL.
El concepto que sostiene todo el copy.
03 — CONSTRUIR
Ahora sí: escribimos.
Con la estrategia definida, convertimos las ideas en palabras.
Titulares.
Subtítulos.
Argumentos.
Beneficios.
Historias.
Pruebas.
Objeciones.
Llamadas a la acción.
Cada elemento tiene una función.
No escribimos para llenar una página.
Construimos un recorrido.
Primero captamos la atención.
Después despertamos interés.
Luego construimos confianza.
Respondemos dudas.
Reducimos fricción.
Y finalmente proponemos una acción.
EL RESULTADO
Un mensaje que no solo cuenta.
Un mensaje que conduce.
04 — PULIR
Quitamos todo lo que sobra.
Aquí empieza el trabajo invisible.
Revisamos.
Simplificamos.
Reordenamos.
Probamos diferentes enfoques.
Eliminamos frases vacías.
Cambiamos palabras.
Ajustamos titulares.
Fortalecemos argumentos.
Y hacemos una pregunta una y otra vez:
¿Esto ayuda a conseguir el objetivo?
Si la respuesta es no, fuera.
Porque escribir bien no consiste en añadir.
Muchas veces consiste en saber qué eliminar.
NUESTRO CRITERIO
Claridad antes que complicación.
Precisión antes que adornos.
Persuasión antes que palabras bonitas.
05 — ACTIVAR
El copy sale del documento y entra en el mundo.
Un buen texto no debería quedarse en una carpeta.
Tiene que funcionar allí donde está tu cliente.
En tu web.
En una campaña.
En un email.
En una propuesta comercial.
En LinkedIn.
En una landing.
En una presentación.
Por eso adaptamos el mensaje al contexto y al momento de decisión.
Y, cuando es posible, analizamos qué ocurre después de publicarlo.
Porque el trabajo no termina cuando entregamos el documento.
TERMINA CUANDO EL MENSAJE EMPIEZA A HACER SU TRABAJO.
NO ES SOLO COPYWRITING.
ES ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN.
Por eso podemos trabajar desde una única landing page hasta la comunicación completa de una empresa.
El método es el mismo.
Lo que cambia es la profundidad.
UNA LANDING
Descubrimos el producto, enfocamos el mensaje y construimos una página alrededor de un objetivo.
UNA WEB COMPLETA
Analizamos la marca, definimos el posicionamiento y desarrollamos una arquitectura de mensajes coherente.
UNA PROPUESTA COMERCIAL
Identificamos el valor diferencial, las objeciones y los argumentos que pueden inclinar la decisión.
UNA CAMPAÑA
Construimos un concepto y lo llevamos a diferentes canales y puntos de contacto.
¿POR QUÉ MARNIC?
Porque creemos que el copywriting no consiste en escribir bonito.
Consiste en entender profundamente para poder comunicar con precisión.
No empezamos preguntando:
“¿Qué texto necesitas?”
Empezamos preguntando:
“¿Qué quieres conseguir?”
La diferencia parece pequeña.
Pero cambia completamente el resultado.